Zakup mieszkania to zawsze poważna i angażująca finansowo inwestycja. W przypadku zakupu nieruchomości od dewelopera etap negocjacji ceny stanowi z pewnością jeden z najważniejszych punktów ustalania warunków umowy. Jak dobrze przygotować się do rozmowy, aby uzyskać jak najkorzystniejsze warunki?
Negocjacje z deweloperem dają szanse na obniżenie ceny zakupu mieszkania, a tym pozwalają zaoszczędzić sporą kwotę w budżecie przeznaczonym na nieruchomość. Deweloperzy są przygotowani na to, że potencjalni nabywcy chcą obniżyć koszt zakupu i przystępują do negocjacji.
Jesteś zainteresowany zakupem nieruchomości w Wielkopolsce? Nowe mieszkania Kępno to inwestycje, które powinieneś sprawdzić. Przestronne metraże i konkurencyjne ceny to ich zdecydowane wyróżniki.
Przed przystąpieniem do negocjacji, warto sprawdzić dewelopera i dowiedzieć się jak przebiegała sprzedaż mieszkań w jego wcześniejszych inwestycjach. Nawet jeśli wiadomo, że deweloper dysponuje sporymi upustami, należy dobrze przygotować się do rozmowy, aby przedstawić jak najwięcej argumentów, takich jak zainteresowanie inwestycją, średnia cena za metr kwadratowy w okolicy oraz ceny podobnych mieszkań u konkurencji.
Przed przystąpieniem do negocjacji dobrze jest parokrotnie obejrzeć lokal lub jeśli jest w trakcie realizacji zebrać na jego temat jak najwięcej informacji. Ważna jest kondygnacja, na której się znajduje, położenie względem stron świata, cicha okolica, dostępność miejsc parkingowych, komórek lokatorskich oraz piwnic. Ważną informacją jest również wysokość czynszu i opłat na fundusz remontowy.
Przede wszystkim nie można się śpieszyć. Negocjacje nie muszą zakończyć się na jednym spotkaniu. Dzięki temu obie strony lepiej poznają swoje możliwości i oczekiwania. Poszczególne kwestie lepiej rozbić na kilka spotkań. Wcześniej wspomniane argumenty, porównania czy nawet stwierdzone wady pomogą przekonać dewelopera do obniżenia ceny.
Najważniejsze jest określenie celu negocjacji i możliwości finansowych kupującego. Szanse na największy rabat dają negocjacje na wczesnym i końcowym etapie inwestycji. Negocjując cenę mieszkania, można obniżyć koszty zakupu nawet o kilkadziesiąt tysięcy złotych. Deweloperzy często proponują zniżki klientom zdecydowanym na zakup. Ważnym atutem w negocjacjach będzie również elastyczność w ustalaniu terminów spłat lub duża część wpłaty na początku. Ponadto mocnym argumentem będzie możliwość sfinansowania zakupu gotówką, jednak wyłącznie do określonej kwoty.
Sukcesem negocjacji nie zawsze jest tylko niższa cena. Jeżeli deweloper nie jest skłonny do jej obniżenia lub nie może udzielić większego rabatu, warto próbować dostać jak najwięcej za tą samą cenę. Być może deweloper, nie mogąc obniżyć ceny zakupu, zaproponuje bonus w postaci komórki lokatorskiej, miejsca parkingowego czy nawet pokrycia opłat notarialnych.
