przedstawiciele-handlowi-prezentacja
Kiedyś pokonywali morza i oceany na statkach wypełnionych towarami, a dzisiaj pracują głównie zza biurka – telefonicznie i przez internet. Przedstawiciele handlowi, bo o nich mowa, mają za zadanie wygenerować jak największą sprzedaż i realizować zamówienia stałych klientów. To ciekawy, dobrze płatny zawód, a wysokość wynagrodzenia zależy od wygenerowanych leadów oraz prowizji za sprzedaż. Na jakie zarobki mogą liczyć najlepsi przedstawiciele handlowi?
Zarobki przedstawicieli handlowych są różne. Ich wysokość oraz struktura zależą od doświadczenia, wybranej branży, skuteczności, znajomości oferty oraz zaangażowania. Firmy z reguły rozliczają się z handlowcami na dwa sposoby. Pracownicy otrzymują niewielką podstawę, zazwyczaj w wysokości płacy minimalnej. Na pozostałą kwotę składają się prowizje za sprzedaż lub wygenerowane leady, a także różne dodatkowe bonusy, np. premia za osiągnięcie lub przekroczenie miesięcznego planu.
W praktyce każda firma ma własny sposób rozliczania się z przedstawicielami handlowymi. Podczas gdy niektórzy handlowcy zarabiają kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie, inni pracownicy otrzymują znacznie skromniejsze wypłaty. Dobry przedstawiciel handlowy wie, jak zarządzać czasem i negocjować z klientami – warto wykorzystać te umiejętności podczas rozmowy z pracodawcą, aby ustalić możliwie korzystne wynagrodzenie za wykonywaną pracę!
Najlepsze zarobki dla przedstawicieli handlowych oferują firmy działające w branżach o wysokich marżach. Przykładowo jest to fotowoltaika, czyli sprzedaż paneli słonecznych. Premie za każdego pozyskanego klienta są wysokie – w wielu firmach wynosiły nawet ponad tysiąc złotych za umowę! Oczywiście znalezienie nowego klienta stanowi duże wyzwanie, ale dobry przedstawiciel handlowy sprzedający fotowoltaikę może bez problemu zarobić nawet kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie.
Wykształcenie nie jest niezbędne do pracy jako przedstawiciel handlowy. Znacznie ważniejsze są praktyczne umiejętności oraz doświadczenie w handlu lub obsłudze klienta, a także znajomość technik sprzedażowych. Pracodawcy chętnie dają szansę początkującym handlowcom – to praca, w której zaangażowanie z reguły przekłada się na dobre efekty.
Zapotrzebowanie na handlowców jest duże. Wiele polskich firm dynamicznie się rozwija i szuka sposobów na zdobycie nowych klientów. Okazuje się, że praca dla przedstawiciela handlowego w Poznaniu lub innych polskich miastach jest łatwo dostępna, nawet w przypadku osób z niewielkim doświadczeniem w sprzedaży. Niestety nie wszystkie firmy przyjmują początkujących pracowników. Przed złożeniem CV kandydat powinien dokładnie przeczytać treść ogłoszenia i upewnić się, że spełnia on wszystkie niezbędne wymagania.
Dobry przedstawiciel handlowy powinien być ekstrawertyczny i komunikatywny. To dwie najważniejsze cechy w tym zawodzie – handlowiec powinien najpierw zrozumieć potrzeby klienta, a dopiero później zaoferować mu produkt. Jeśli oferta nie będzie odpowiednio dopasowana, to szansa na skuteczną sprzedaż jest niewielka, a pracownik jedynie straci czas na rozmowę z klientem. Dobry handlowiec musi zatem wiedzieć, jak zadawać właściwe pytania i jak rozmawiać w taki sposób, żeby wzbudzić w rozmówcy zainteresowanie produktem. Nie każdy nadaje się do tej pracy – jeśli rezultaty rozmów z klientami są mizerne, to warto pomyśleć o przebranżowieniu.
Wysokość wynagrodzenia przedstawicieli handlowych zależy od wygenerowanego wolumenu sprzedaży lub liczby leadów, a więc od skuteczności. Im większy procent klientów skorzysta z oferty, tym więcej zarobi handlowiec. Oczywiście zawsze można też wydłużyć czas pracy, co powinno przełożyć się na dodatkową sprzedaż, ale na dłuższą metę takie rozwiązanie jest męczące i nieefektywne.
Przedstawiciele handlowi powinni regularnie szkolić się z różnych technik sprzedażowych, szczególnie związanych z branżą, w której pracują. Kursy szkoleniowe można znaleźć w internecie, choć warto również skorzystać z książek, które są tańsze i też zawierają ogrom przydatnej wiedzy. Korzystanie z technik sprzedażowych to najlepszy sposób na zwiększenie zarobków jako przedstawiciel handlowy!
